Джон Т. Качиоппо

Степень бакалавра в экономике получил в 1973 в Университете Миссури. В Университете штата Огайо получил степень магистра в 1975 году, а в 1977 — степень доктора по психологии. С 1977 по 1979 работает помощником профессора в Университете Нотр-Дам. С 1979 по 1989 работает в Университете Айовы, в том числе с 1985 на должности профессора. С 1989 по 1999 Качиоппо — профессор кафедры психологии Университета штата Огайо. В 1999 переходит на работу в Чикагский университет и получает должность заслуженного профессора Тиффани и Маргарет Блейк факультета психологии. Со второй половины 1970-х совместно с Ричардом Петти разрабатывает Модель вероятности тщательной проработки информации применительно к установкам и убеждению. Начинает исследования в области когнитивной мотивации. Кроме того, Качиоппо и Петти в это время изучают социальные и биологические влияния на психику и поведение. На рубеже 1980-90-х Качиоппо начинает сотрудничество с Гари Бернсоном в новейшей области исследований — социальной нейропсихологии, а впоследствии — и социальной нейронауке. Используя процедуры картирования головного мозга, мониторинга вегетативной нервной системы, нейроэндокринных процессов, иммунной системы, Качиоппо и Бернтсон обнаруживают существенные взаимосвязи биологических факторов с социальными.Модель вероятности тщательной проработки стала одной из наиболее влиятельных с современной психологии социальных установок. Она описывает пути формирования и изменения социальных установок. Центральным элементом модели является «континуум проработки» информации индивидом, распространяющийся от низкой проработки до высокой проработки. В соответствии с полюсами этого континуума модель различает два «пути» убеждения: центральный и периферийный.Центральный путь предполагает приложение существенных когнитивных усилий, тщательное изучение убеждающего сообщения (например, публичная речь, рекламное сообщение). Целью индивида здесь является установление существенных достоинств предъявляемых аргументов. В случае, если индивид применяет центральный путь, величина и направление установки и ее изменения обусловлены преимущественно когнитивными реакциями самого индивида. Эффективное применение центрального пути связано с достаточными когнитивными и мотивационными ресурсами индивида (то есть «могу и хочу внимательно и детально изучить данное предложение»).Периферийный путь, напротив, не предполагает детального изучения сообщения и содержащихся в нем аргументов. В данном случае индивид преимущественно полагается на средовые характеристики сообщения, такие как воспринимаемая надежность источника и правдоподобие его аргументов, способы презентации аргументов, привлекательность источника, броскость лозунга (слогана). Применение периферийного пути также связано со статусом когнитивных и мотивационных ресурсов индивида (то есть «не могу или не хочу внимательно и детально изучать данное предложение»).Таким образом, предсказание эффективности убеждающего сообщения может зависеть от когнитивных и мотивационных ресурсов индивида. Зная последние, источник убеждающего сообщения может выбирать тактику убеждения.Социальная нейронаука является междисциплинарным направлением исследований, обращенным к тому, как социальные процессы могут влиять на нейрологию человека. В соавторстве с Гари Бернсоном Качиоппо продолжает изучать биологические механизмы социального восприятия, межличностных процессов, познания, эмоций, поведения. В соавторстве с Вильямом Патриком Качиоппо в 2004 начинает изучение физиологических эффектов субъективного ощущения социальной изоляции (одиночества).